tag:blogger.com,1999:blog-70649621219461308952024-03-05T07:52:52.948+01:00Emozioni e MarketingFrancesco Galluccihttp://www.blogger.com/profile/09718951660971274261noreply@blogger.comBlogger66125tag:blogger.com,1999:blog-7064962121946130895.post-82893550940894285072013-01-10T10:27:00.000+01:002013-01-10T10:27:15.208+01:00Thesis - Opportunità e limiti di utilizzo del neuromarketing nelle relazioni con il mercatoIl lavoro di tesi magistrale di Annalisa Nava approfondisce in maniera dettagliata il tema del neuromarketing da differenti punti di vista: lo stato dell'arte di questo approccio attraverso lo studio della letteratura esistente e attraverso un questionario online indirizzato a opinion leader del marketing (confrontando dati del 2010 e del 2012); l'analisi delle interviste fatte ad esperti del neuromarketing (docenti, ricercatori...) e l'analisi delle interviste ai manager di alcune aziende che hanno svolto ricerche di questo genere.<br />
L'obiettivo è dunque quello di evidenziare i punti di forza e di debolezza della nuova disciplina del neuromarketing nel panorama italiano.<br />
<br />
<b>Titolo</b>: Opportunità e limiti di utilizzo del neuromarketing nelle relazioni con il mercato<br />
<b>Candidato</b>: Annalisa Nava<br />
<b>Relatore</b>: Prof.ssa Roberta Sebastiani<br />
<b>Università Cattolica del Sacro Cuore - Milano</b><br />
<b>Facoltà</b>: Economia<br />
<b>Corso di Laurea</b>: Management per l’impresa<br />
L’obiettivo generale del presente elaborato è descrivere il neuromarketing cogliendo i punti di vista degli esperti e delle aziende che hanno e non hanno condotto ricerche di neuromarketing (clienti e clienti potenziali).<br />
Gli obiettivi più specifici sono: cogliere le potenzialità del neuromarketing, evidenziare le opportunità e i punti di forza, evidenziare i limiti e i punti di debolezza, dedurre le aree critiche, confrontare lo stato dell’arte del 2012 con quello del 2010, cogliere le percezioni su alcune tematiche (innovazione, efficacia, valore aggiunto, operatività dei risultati, aspetto etico, diffusione...), indagare i possibili sviluppi futuri.<br />
Gli strumenti impiegati per raggiungere gli obiettivi elencati sopra, oltre alla revisione degli articoli della letteratura, sono l’intervista e il questionario.<br />
La metodologia di ricerca è divisa in 2 step: dopo aver colto le potenzialità del neuromarketing, in termini di strumenti e ambiti di applicazione, grazie ad un’approfondita analisi sugli articoli della letteratura, ha inizio la vera e propria ricerca empirica con le interviste sottoposte agli esperti. Lo scopo è di inquadrare il neuromarketing dal loro punto di vista, per cogliere le loro percezioni e, in particolare, le opportunità, i limiti, le aree critiche e i risvolti futuri (step 1). <br />
A questo punto, dopo aver descritto il fenomeno attraverso le parole degli esperti, mi interessa approfondire le percezioni delle aziende (step 2). Per farlo, utilizzo due strumenti: il questionario on-line, rivolto alle aziende clienti e potenziali, e le interviste in profondità, rivolte ai clienti di 1to1lab. Neuromarketing Online Survey 2012 è il questionario lanciato quest’anno con lo scopo di cogliere lo “stato dell’arte” del neuromarketing ad oggi in Italia. Il campione è formato, in prevalenza, da manager del settore della pubblicità che operano nella divisione marketing e comunicazione. Un altro obiettivo è di confrontare il survey di quest’anno con quello lanciato nel 2010 (Neuromarketing Online Survey 2010) al fine di dedurre come sono cambiate le percezioni delle aziende, in particolare su alcuni ambiti (innovazione, efficacia, valore aggiunto...) (step 2a).<br />
Dopo aver inquadrato come le aziende percepiscono il neuromarketing, l’obiettivo è di approfondire la conoscenza su determinate aree critiche attraverso le interviste in profondità. Il campione è formato da manager che si sono occupati dei progetti di ricerca, in collaborazione con 1to1lab. Lo scopo è cogliere le percezioni sul valore aggiunto, sull’operatività dei risultati, sulle opportunità e sui limiti legati alle ricerche e al neuromarketing in generale (step2b).<br />
Si conclude con la sintesi di una serie di contributi che risultano essere originali, significativi e in linea con la domanda di ricerca e gli obiettivi dell’elaborato; in particolare si colgono due tipologie di limiti che possono ostacolare la diffusione del neuromarketing in Italia e non solo.<br />
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Valeria Trezzihttp://www.blogger.com/profile/16613094178804103314noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7064962121946130895.post-5250495777677197282012-12-18T12:39:00.001+01:002012-12-18T12:39:13.790+01:00Auguri!<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
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Valeria Trezzihttp://www.blogger.com/profile/16613094178804103314noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7064962121946130895.post-5495763583410083982012-12-12T15:39:00.000+01:002012-12-12T15:41:21.809+01:00“Pricing, il giusto rapporto emozionale tra qualità e prezzi del vino nella GDO”<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
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</style>
<![endif]-->
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Negli ultimi anni i consumatori
italiani hanno cambiato l’atteggiamento rispetto ai comportamenti di acquisto
del vino nella Gdo: <span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><br /></span></div>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"></span></span></span><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">non
basta più l'elemento convenienza offerto dalla Gdo, chiedono <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>più informazione e cultura</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif";"> del vino, in modo
da qualificare sempre più i loro acquisti</span></li>
</ul>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"></span></span></span><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">apprezzano
l'ampia differenziazione dell'offerta, sia relativamente alle fasce di prezzo
che alla qualità,</span></li>
</ul>
<ul>
<li><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"></span></span></span><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">hanno
una percezione dell’immagine del vino venduto nella Gdo decisamente migliorata
rispetto al passato.</span></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">D’altra parte il momento di difficoltà
dei mercati ha notevolmente ridotto i margini di manovra delle politiche di
prezzo, tradizionalmente legate all’elasticità della domanda e alla pressione
competitiva che nella Gdo comprende ormai anche le marche commerciali.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Per anni abbiamo considerato la
qualità come uno dei fattori chiave (insieme al valore del brand) per la
determinazione di un <i style="mso-bidi-font-style: normal;">pricing ottimale</i>
per rispondere alla domanda dei consumatori e alle dinamiche competitive. Il
rapporto qualità-prezzo, soprattutto nel mondo del vino, assume un peso determinante
nelle decisioni, come dimostrano le tendenze che indicano come l’italiano medio
scelga sempre più di acquistare tra gli scaffali del supermercato le bottiglie
di vino a denominazione d’origine (Doc, Docg, Igt) e con prezzi mediamente
elevati</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">La relazione tra qualità dei vini e
prezzi elevati è un fattore fondamentale della scelta. Lo dimostrano alcuni
recenti studi di Neuromarketing proprio sulla sensibilità al prezzo del vino
che hanno rivelato che la <i style="mso-bidi-font-style: normal;">visione del
prezzo innesca meccanismi emozionali</i> (es. legati all’estetica, gusto,
piacere) che influenzano la percezione della qualità. Un cambio di prospettiva
molto promettente. Il binomio <i style="mso-bidi-font-style: normal;">qualità-prezzo</i>,
entrato ormai nel lessico normale del marketing, potrebbe invertire l’ordine
diventando <i style="mso-bidi-font-style: normal;">prezzo-qualità</i>.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Dalle neuroscienze apprendiamo che la dimensione
emozionale e inconscia può rappresentare fino al 95% della decisione (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">Gerald Zaltman, How Customers Think, 2003</i>)
e che questa parte entra in azione prima di quella razionale (<i style="mso-bidi-font-style: normal;">John-Dylan Haynes, Unconscious determinants
of free decisions in the human brain, Nature, 2008</i>). </span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Si
può verificare la reazione emozionale dei consumatori al prezzo di vendita del
vino?</span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 115%; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">1to1lab</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">, Istituto di ricerca da anni attivo
nel campo delle ricerche di Neuromarketing, promuove uno studio volto a
misurare proprio la <span style="mso-spacerun: yes;"> </span><b><i style="mso-bidi-font-style: normal;">sensibilità emozionale al pricing</i></b>, utilizzando le metodologie di Neuromarketing,
per verificare se sia possibile individuare nuove e più profittevoli soglie di
prezzo per i prodotti e i servizi mettendo a confronto i pattern emozionali
provocati dalla visione:</span></div>
<ul>
<li><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: Arial;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7.0pt "Times New Roman";"></span></span></span><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">dei
prodotti associati a diversi livelli di prezzo da parte di consumatori esperti
e non esperti della categoria in esame.</span></li>
</ul>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 115%; margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">La
ricerca misurerà grazie al Neuromarketing la dimensione della <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">zona di indifferenza</b> al prezzo, ovvero
il range di prezzo minimo-massimo entro cui alla variazione del prezzo, la
quantità acquistata non cambia. </span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 115%; margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 115%; margin-left: 0cm; mso-add-space: auto; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Sapere
quali sono i nuovi limiti emozionali entro i quali collocare la propria
strategia di pricing può rappresentare una piacevole scoperta per le aziende
che basano le proprie scelte di posizionamento senza conoscere a fondo l’ampiezza
e la variabilità di tale zona di indifferenza emozionale.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 115%; margin-left: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: 115%; margin-left: 0cm; mso-add-space: auto;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Svolgere una
ricerca di mercato con l’obiettivo di definirla anche se in modo approssimativo
potrebbe essere un modo semplice per incrementare di uno o due punti
percentuali il prezzo di vendita.</span></div>
Maggy Papahttp://www.blogger.com/profile/16260575438982644154noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7064962121946130895.post-25754870242572252042012-11-24T19:43:00.001+01:002012-11-24T19:43:05.479+01:00<iframe frameborder="0" height="392" scrolling="no" src="http://www.ustream.tv/embed/recorded/27240302?v=3&wmode=direct" style="border: 0px none transparent;" width="480"> </iframe>
<br />
<br />
<span style="background-color: white; color: #555555; font-family: 'Helvetica Neue', 'Arial Narrow', Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 21px;">Convegno "Pico della Mirandola e i social network. Dalla memoria storica alla memoria digitale"</span><br style="background-color: white; color: #555555; font-family: 'Helvetica Neue', 'Arial Narrow', Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 21px;" /><br style="background-color: white; color: #555555; font-family: 'Helvetica Neue', 'Arial Narrow', Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 21px;" /><span style="background-color: white; color: #555555; font-family: 'Helvetica Neue', 'Arial Narrow', Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 21px;">Il 24 novembre 2012 alle ore 15, presso Villa Tagliata a Mirandola (MO), il Centro Internazionale di Cultura “Giovanni Pico della Mirandola”, il Comune di Mirandola, l’Osservatorio TuttiMedia e l’Associazione Commonlands organizzano un convegno dedicato ai social network, collegando il fenomeno attuale, nell'era digitale, alle iniziative di Pico della Mirandola, all'avvio dell'era della stampa. Pico aveva invitato a Roma i migliori intellettuali d'Europa a discutere delle sue "900 Conclusiones", cercando di creare un network umanistico. Oggi i social network sono una realtà diffusa di approfondimento e commento delle idee e dei progetti di cultura.</span><br style="background-color: white; color: #555555; font-family: 'Helvetica Neue', 'Arial Narrow', Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 21px;" /><br style="background-color: white; color: #555555; font-family: 'Helvetica Neue', 'Arial Narrow', Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 21px;" /><span style="background-color: white; color: #555555; font-family: 'Helvetica Neue', 'Arial Narrow', Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 21px;">Il Workshop si svilupperà con una serie di interventi specifici: dopo il saluto del Sindaco di Mirandola, Maino Benatti, il Presidente e il Direttore del Centro Pico, Cesare Guasti e Giampaolo Ziroldi, illustreranno le attività in corso. Poi alcuni interventi a contenuto storico: Francesco Passerini Glazel, Presidente dell’Osservatorio TuttiMedia, Giovanni Caprara, Presidente Associazione Giornalisti scientifici italiani, Paolo Poponessi, storico e vicepresidente di Commonlands. Per la parte di approfondimento neuroscientifico ci saranno Francesco Gallucci, presidente di 1to1 Lab, e Cristiana Clementi, Cultural Profiling Manager. Per i social network interverranno Massimo Giordani, amministratore di Time&Mind, Maria Pia Rossignaud, direttore di Media Duemila, Marina Ceravolo, del Comitato Editoriale di Media Duemila, e Derrick de Kerckhove, direttore scientifico dell'Osservatorio TuttiMedia. E’ prevista anche la partecipazione di Giovanna Maggioni, Direttore di Upa, e dei Direttori delle sedi Rai dell’Emilia-Romagna e del Veneto, rispettivamente Fabrizio Binacchi e Giovanni De Luca. Coordinerà i lavori del Workshop, Paolo Lutteri, Responsabile Marketing Internazionale di Sipra e membro dell’Osservatorio TuttiMedia.</span><br style="background-color: white; color: #555555; font-family: 'Helvetica Neue', 'Arial Narrow', Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 21px;" /><br style="background-color: white; color: #555555; font-family: 'Helvetica Neue', 'Arial Narrow', Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 21px;" /><span style="background-color: white; color: #555555; font-family: 'Helvetica Neue', 'Arial Narrow', Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 21px;">Sarà l’occasione per cogliere l’attualità dei progetti rinascimentali di Pico della Mirandola, un pioniere della cultura, e di sottolineare la vitalità culturale dell'area di Mirandola, sviluppando le idee dall’era di Gutenberg all’era digitale, con l’aiuto delle psicoscienze e con un preciso riferimento ai social network nella cultura digitale contemporanea.</span>Riccardo Trecciolahttp://www.blogger.com/profile/04981635566464616164noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7064962121946130895.post-58746663505075693792012-07-27T11:11:00.000+02:002012-07-27T11:11:06.292+02:00<iframe src="http://player.vimeo.com/video/46222391?color=ff9900" width="510" height="287" frameborder="0" webkitAllowFullScreen mozallowfullscreen allowFullScreen></iframe> <p><a href="http://vimeo.com/46222391">WebUpDate 2012: Francesco Gallucci</a> from <a href="http://vimeo.com/marketingwebtv">marketingwebtv</a> on <a href="http://vimeo.com">Vimeo</a>.</p>1to1labhttp://www.blogger.com/profile/10424158968706976319noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7064962121946130895.post-72836948789075740262012-07-06T16:06:00.001+02:002012-07-06T16:12:30.934+02:00Thesis - Alla scoperta del Neuromarketing. Focus sul settore dell'Automotive<br />
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Nel lavoro di tesi magistrale Alessandra Boraso ha indagato la nuova metodologia di ricerca del Neuromarketing ed ha successivemente approfondito una sua applicazione
pratica: la pubblicità televisiva del settore Automotive. Si è quindi chiesta se le
pubblicità di automotive sono efficaci, se riescono a trasmettere il messaggio, se sono
in grado di catturare l’attenzione dello spettatore.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b><br /></b></span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b>Titolo:</b> Alla scoperta del Neuromarketing. Focus sul settore dell'Automotive<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b>Candidato:</b> Alessandra Boraso<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b>Relatore: </b>Professoressa Elena Candelo<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b>Università degli studi di Torino</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b>Facoltà di Economia </b>– </span><span style="background-color: white; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Corso di laurea: Economia e direzione delle imprese - Business Management</span><br />
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Il ruolo delle emozioni, la figura del consumatore ed il relativo comportamento, il contributo delle neuroscienze e della medicina, la critica rivolta a questa disciplina pioneristica, sono i macro argomenti che precedono lo studio pratico. L’obiettivo dell’analisi svolta è indagare sulla pubblicità televisiva relativa al settore dell’Automotive, analizzando l’impatto che essa ha sugli spettatori. Gli strumenti principali utilizzati sono l’EEG Biofeedback e l’EyeTracking. Il modello di riferimento (ideato e di proprietà di 1to1lab) si chiama Advertising Impact TV e consente di esaminare ogni singolo spot televisivo, suddividendolo in scene, osservandone 15 variabili principali e focalizzandosi su 6 neurometriche. La ricerca è strutturata in tre parti principali. 1) Analisi di due spot televisivi di due noti brand italiani. Il primo spot analizzato ha ottenuto risultati negativi, non suscitando né interesse né attrazione agli occhi degli spettatori. Il secondo spot in analisi, invece, è un esempio di successo, confermato anche dal livello delle vendite. 2) Analisi cronologica di un brand italiano riferita a tre anni (dal 2005 al 2007). La ricerca ha evidenziato come il prodotto pubblicizzato avesse carattere di novità, ma come non sia stato pienamente sfruttato ed espresso. 3) Confronto degli spot relativi a tre brand internazionali (italiano, americano e francese). La presenza del brand e/o del prodotto in alcuni casi ha influito positivamente sui dati relativi alle neurometriche analizzate, mentre in altri casi lo spot ha rilevato risultati positivi quando il brand e/o il prodotto erano assenti. </span>Valeria Trezzihttp://www.blogger.com/profile/16613094178804103314noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7064962121946130895.post-29194959885086420312012-07-03T11:49:00.000+02:002012-07-03T11:56:21.768+02:00Neuromarketing Online Survey 2012<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjJ1S6gdAdZE6dThsUVF39-9b2BNyw9RcKDBfoNOfTCU6CLLSk4lHv6tg_Y858UeGZNsITnUZGtvHNS3ESqmkAtiTfgKM2RCqhyvg0HvP38aZ3MnGntFiOXPbXv9Bv-8eRvziot_P3GbPI/s1600/8315d3ea-3070-4187-a7d2-d6da915e9d89.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjJ1S6gdAdZE6dThsUVF39-9b2BNyw9RcKDBfoNOfTCU6CLLSk4lHv6tg_Y858UeGZNsITnUZGtvHNS3ESqmkAtiTfgKM2RCqhyvg0HvP38aZ3MnGntFiOXPbXv9Bv-8eRvziot_P3GbPI/s1600/8315d3ea-3070-4187-a7d2-d6da915e9d89.jpg" /></a></div>
<br />
<b>AISM <i>Associazione Italiana Studi di Marketing</i></b>, in collaborazione con <b>1to1lab</b>, lancia “Neuromarketing Online Survey 2012” con l’obiettivo di comprendere lo stato dell’arte, la conoscenza e le prospettive di tale approccio di ricerca.<br />
<span class="Apple-style-span" style="font-family: Helvetica;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Times;"><br />Partecipa anche tu cliccando sul link sottostante</span></span><br />
<br />
<span class="Apple-style-span" style="font-family: Helvetica;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Times;"></span></span><span class="Apple-style-span" style="font-family: Helvetica;"><a href="https://www.surveymonkey.com/s/NeuromarketingSurvey2012" rel="nofollow nofollow" style="-webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: white; color: #3b5998; cursor: pointer; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 13px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: 18px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px;" target="_blank">https://www.surveymonkey.com/s/NeuromarketingSurvey2012</a><br /><span class="Apple-style-span" style="font-family: Times;"><br /></span></span><br />
<span class="Apple-style-span" style="font-family: Helvetica;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Times;">Grazie per la collaborazione!</span></span><br />
<span class="Apple-style-span" style="font-family: Helvetica;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Times;"><br /></span></span><br />
<span class="Apple-style-span" style="font-family: Helvetica;"><span class="Apple-style-span" style="font-family: Times;"><br /></span></span>1to1labhttp://www.blogger.com/profile/10424158968706976319noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7064962121946130895.post-42230853327919052042012-06-14T10:46:00.001+02:002012-06-14T10:46:40.318+02:00Neuromarketing e odontoiatria<span class="Apple-style-span" style="color: #333333; font-family: arial, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 18px;">Il prof. Francesco Gallucci presenta le applicazioni del Neuromarketing al settore odontoiatrico</span><br />
<br />
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="270" src="http://www.youtube.com/embed/s9unft-GjKw?fs=1" width="480"></iframe>1to1labhttp://www.blogger.com/profile/10424158968706976319noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7064962121946130895.post-27705212218175781152012-04-04T16:01:00.000+02:002012-04-05T15:01:55.089+02:00Survey - Professional Networking: Visibility, Usability, Efficacy<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhqpnYp6rJokHgaUCr_WsZsHHImL8T4SeXbU1CZiR97NX5Ibj6uGKLwxtvHrDfeJNuZfdwHoAavg2JdEUbzSEgSW1kcbGwFedyvUQU_ODzXKIdiKFsGtj3fMsYQWYiSImjCjQU-L7J9v9Q/s1600/Bannerino.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhqpnYp6rJokHgaUCr_WsZsHHImL8T4SeXbU1CZiR97NX5Ibj6uGKLwxtvHrDfeJNuZfdwHoAavg2JdEUbzSEgSW1kcbGwFedyvUQU_ODzXKIdiKFsGtj3fMsYQWYiSImjCjQU-L7J9v9Q/s1600/Bannerino.png" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
Un sondaggio, promosso recentemente da LinkedIn, ha rivelato che un terzo dei professionisti italiani ritiene i social media “importanti” o “molto importanti” per lo sviluppo della propria carriera. Anche Facebook ha lanciato BranchOut, una nuova applicazione che mira ad essere un vero e proprio social network professionale. Questi network sono diventati uno degli strumenti più utilizzati dai recruiter e dalle aziende per entrare in contatto con profili interessanti.<br />
<div>
1to1lab intende promuovere una ricerca che metta in luce le criticità e le potenzialità che questi nuovi canali offrono, tanto agli users, quanto ai professionisti che lavorano nell’ambito Human Resources.<br />
Quali sono le abitudini e gli stili di navigazione degli utenti? Che user experience si delinea? Quali sono le regole per “essere visti” e differenziarsi?<br />
Per rispondere a questi e ad altri quesiti, 1to1lab La invita a partecipare alla ricerca che si compone di due fasi, indipendenti l’una dall’altra, e che uniscono i vantaggi di una metodologia tradizionale a quelli derivanti da strumenti di Neuromarketing.<br />
<br />
La prima fase è un survey, la cui compilazione richiede circa 5 minuti. Se siete Users (utenti iscritti ad un social network professionale) potete accedere al Survey cliccando <a href="https://www.surveymonkey.com/s/ProfessionalNetworking-Users" target="_blank">qui</a>.<br />
Se lavorate nel settore HR, Vi invitiamo a completare la versione del Survey a voi dedicata cliccando<a href="https://www.surveymonkey.com/s/ProfessionalNetworkingHR"> qui</a>. <br />
<br />
La seconda fase è una sessione di EyeTracking e EEG-Biofeedback che si svolgerà presso la sede di 1to1lab (Via Montevideo, 8 – Milano) oppure durante l’evento organizzato presso “DesignLibrary” (Via Savona, 11 – Milano). Per partecipare compilare il form alla fine del questionario.<br />
<br />
Grazie per l’attenzione e buona compilazione!<br />
<div>
<br /></div>
</div>Riccardo Trecciolahttp://www.blogger.com/profile/04981635566464616164noreply@blogger.com0Via Montevideo, 8, 20144 Milano, Italia45.4557601 9.166542445.4543676 9.164074900000001 45.4571526 9.1690099tag:blogger.com,1999:blog-7064962121946130895.post-39094975141269551062012-04-04T15:01:00.001+02:002012-04-05T14:51:00.724+02:00Thesis - Musica, emozione e cognizione nella decisione: Uno studio sperimentale nella valutazione degli acquisti<div style="text-align: justify;">
L’immagine del consumatore teorizzato come decisore razionale viene vagliata dal presente lavoro che cerca di indagare e di stimare l’effetto della musica presente negli spot, sull’intenzione di acquisto. Giulia Camera propone un interessante disegno sperimentale dove la variabile musica viene manipolata e ne rileva gli effetti con una serie di registrazioni psicofisiologiche. </div>
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<div style="text-align: justify;">
<b>Titolo:</b> Musica, emozione e cognizione nella decisione: uno studio sperimentale nella valutazione degli acquisti</div>
<div style="text-align: justify;">
<b>Candidato</b>: Giulia Camera </div>
<div style="text-align: justify;">
<b>Relatore</b>: Prof. Alessandro Antonietti </div>
<div style="text-align: justify;">
<b>Università Cattolica del Sacro Cuore (Milano) </b></div>
<div style="text-align: justify;">
<b>Facoltà Psicologia</b> – Corso di Psicologia dello Sviluppo e della Comunicazione </div>
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<div style="text-align: justify;">
Le emozioni regolano e organizzano il nostro comportamento, influenzano il pensiero cognitivo e suscitano i nostri desideri. Questo è il motivo per cui alla fine degli anni '90 ha cominciato a svilupparsi la disciplina del marketing emozionale, un nuovo tipo di ricerca che applica scoperte neuroscientifiche alle ricerche di marketing, e che si differenzia da quello tradizionale poiché invece di focalizzarsi sulle caratteristiche del prodotto, si concentra sulle emozioni e sui desideri del consumatore. E' proprio all'interno di questo approccio che la musica comincia ad essere considerata come uno strumento utile a fini commerciali, grazie al suo grande potere di suscitare emozioni. La ricerca svolta da me ha proprio l'obiettivo di indagare il rapporto tra musica, emozioni e conseguente intenzione d'acquisto. E' stato testato un campione di 33 soggetti, divisi in tre gruppi; ognuno ha assistito, sotto rilevazione di biofeedback, ad un video contenente quattro spot pubblicitari, ed è stato soggetto ad un questionario finale. Nel primo video gli spot avevano musica originale, nel secondo musica muta e nel terzo la musica era invertita a seconda del contenuto emotivo. E' emersa una significatività nelle condizioni per l'indice della frequenza della pulsazione cardiaca, e numerose significatività tra i quattro spot interni al video, differenti per contenuto emotivo. Infine, non sono emerse invece differenze significative per l'intenzione d'acquisto.</div>
<br />Lorena Delvinohttp://www.blogger.com/profile/01886022740367509653noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7064962121946130895.post-86875597346166544502012-03-12T13:24:00.000+01:002012-03-16T17:23:29.512+01:00Webinar di presentazione della ricerca di neuromarketing: "Efficacia emozionale e cognitiva della pubblicità televisiva"<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
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<a href="http://4.bp.blogspot.com/-wN5EXQQhdAQ/T2ITaVd790I/AAAAAAAAAU4/v03Fl1mTWK0/s1600/Invito_2903.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="300" src="http://4.bp.blogspot.com/-wN5EXQQhdAQ/T2ITaVd790I/AAAAAAAAAU4/v03Fl1mTWK0/s400/Invito_2903.jpg" width="400" /></a></div>
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Francesco Gallucci, presidente di 1to1lab, presenta i contenuti - metodologia e obiettivi - della ricerca di neuromarketing che sarà realizzata nella seconda settimana di aprile utilizzando la metodologia <i>eeg-biofeedback</i>, integrata da interviste personali.<br />
Durante il webinar Francesco Gallucci parlerà degli obiettivi della ricerca, della metodologia utilizzata e commenterà alcune case histories realizzate nel corso del 2011.<br />
La ricerca nasce dall'esperienza di 1to1lab e si pone l'obiettivo di esplorare cosa avviene nella mente del consumatore quando guarda una pubblicità tv e i livelli di efficacia cognitivo-emozionale ottenuti dal <i>Brand</i>, dal <i>Prodotto</i> e dallo <i>Storytelling</i> misurati con adeguate neurometriche di base. Le neurometriche forniscono insights relativamente a:<br />
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<ul>
<a href="http://3.bp.blogspot.com/-tA1Utm_ecT4/T1YXdgz5mBI/AAAAAAAAAUw/Sa-WQ6SzbNc/s1600/TV-Lens-post.png" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="183" src="http://3.bp.blogspot.com/-tA1Utm_ecT4/T1YXdgz5mBI/AAAAAAAAAUw/Sa-WQ6SzbNc/s200/TV-Lens-post.png" width="200" /></a>
<li><u><b>Awareness</b></u> verifica il grado di ricordo della marca presente nella pubblicità,</li>
<li><u><b>Persuasione</b></u> verifica la capacità della pubblicità di attivare elevati livelli di engagement e di empatia con il consumatore,</li>
<li><u><b>Novità</b></u> misura la capacità della pubblicità di trasferire elementi “nuovi” legati al prodotto, al brand, al testimonial e al messaggio.</li>
</ul>
Il webinar e la ricerca sono rivolti principalmente ai <b>responsabili marketing</b> e<b> comunicazione delle aziende</b>.I partecipanti potranno rivolgere domande e chiedere chiarimenti in forma condivisa o in forma privata.<br />
I webinar è gratuito.<br />
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Per maggiori dettagli della ricerca clicca <a href="http://dl.dropbox.com/u/34687340/Progetto%20TvLens%202012-new.pdf">qui</a><br />
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Per partecipare al Webinar gratuito <b>“Efficacia emozionale e cognitiva della pubblicità televisiva ”</b> che si svolgerà il giorno 29 marzo 2012 dalle ore 15.00 alle ore 16.00 in cui verrà illustrato il progetto, compila il form di iscrizione, cliccando <a href="https://www4.gotomeeting.com/register/688145191">qui</a><br />
<br />Lorena Delvinohttp://www.blogger.com/profile/01886022740367509653noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7064962121946130895.post-32015599858948618242012-02-10T17:52:00.000+01:002012-02-10T17:56:08.553+01:00Webinar: Neuromarketing una nuova visione del consumatore e un nuovo approccio per le aziende<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
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<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhw2bgcXpJG7T6e30mBzRUhQDhWdjr7fPMtUV9wEIZwBqSJydDfG2YGacpSMYxJB9_hjSGHNfe4w1bLs3cj_dE_neaWiq5vgd8ZB1hfpfH_3xYbvDz3Bq0-Ss15m7n2VMpin-MmwSY63krx/s1600/Neuromarketing.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="60" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhw2bgcXpJG7T6e30mBzRUhQDhWdjr7fPMtUV9wEIZwBqSJydDfG2YGacpSMYxJB9_hjSGHNfe4w1bLs3cj_dE_neaWiq5vgd8ZB1hfpfH_3xYbvDz3Bq0-Ss15m7n2VMpin-MmwSY63krx/s400/Neuromarketing.png" width="400" /></a></div>
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<b>Febbraio 2012</b>.Inizia il percorso didattico di NeuroMarketing Academy (NMA), un'idea di 1to1lab che nasce per promuovere la conoscenza del Neuromarketing in Italia tra gli uomini di marketing e della comunicazione. 1to1lab ti invita a partecipare al webinar <i>“Neuromarketing: una nuova visione del consumatore e un nuovo approccio per le aziende”</i> del <b>28 febbraio, ore 15.30-16.30.</b><br />
Questa sessione l'aiuterà a comprendere cos'è il Neuromarketing, quali sono i suoi vantaggi rispetto alle metodologie di ricerca tradizionali e i principali campi di applicazione.<br />
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Il webinar, organizzato in tre fasi per un totale di 60 minuti, illustrerà le caratteristiche delle principali tecnologie di neuromarketing tra cui l’EyeTracking e l’EEG-Biofeedback, con esempi e una case history che aiuteranno a capire quali sono risultati operativi che si possono ottenere.<br />
Il webinar sarà condotto da <b>Francesco Gallucci</b>, presidente di 1to1lab, e fornirà le informazioni essenziali per poter realizzare subito uno studio di Neuromarketing.<br />
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Se vuoi avere maggiori informazioni sul webinar è sufficiente cliccare il link seguente, compilare il form e sarai ricontattato in breve tempo: <a href="https://www.surveymonkey.com/s/PW8J3P2">informazioni</a>Lorena Delvinohttp://www.blogger.com/profile/01886022740367509653noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7064962121946130895.post-60799394755509695402011-12-02T15:01:00.005+01:002011-12-02T15:16:39.514+01:00L'Ecosistema della categoria nel punto vendita - eBook<div style="text-align: justify;"><a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="http://1.bp.blogspot.com/-35WliWf2QrA/Ttjayrp4mDI/AAAAAAAAAUo/bgUQRz_hjqM/s1600/copertina_libro.png"><img style="float: left; margin: 0pt 10px 10px 0pt; cursor: pointer; width: 204px; height: 151px;" src="http://1.bp.blogspot.com/-35WliWf2QrA/Ttjayrp4mDI/AAAAAAAAAUo/bgUQRz_hjqM/s400/copertina_libro.png" alt="" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5681531494174595122" border="0" /></a><span style="font-style: italic;">Come il Neuromarketing delimita il campo di attrazione emozionale delle categorie nei punti vendita della gdo?</span><br /><span style="font-style: italic;"> In che modo misura l'influenza degli elementi della comunicazione e descrive i modelli decisionali dei consumatori?</span><br /><br />1to1lab ha pensato di fornire una risposta a questi temi specifici attraverso la pubblicazione di un <span style="font-weight: bold;">eBbook</span> che svilupperà passo dopo passo l'evoluzione del concetto di "<span style="font-weight: bold; font-style: italic;">Ecosistema della categoria"</span> utilizzando dati e ricerche originali frutto del proprio lavoro a partire dal 2007. L'obiettivo dell'eBook sarà quello di fornire agli uomini di marketing delle aziende di marca e ai retailer alcune indicazioni operative per accrescere l'efficacia della comunicazione e dell'organizzazione delle categorie utilizzando concetti, metodologie e modelli di Neuromarketing semplici ed efficaci. Nell'eBook si parlerà di tecnologie quali l'eyetracking, l'eeg-biofeedback, il videorecording, di come sono utilizzate e con quali risultati ma anche delle nuove tecnologie di comunicazione.<br /><br />Per scaricare la scheda dell’eBook e l’indice dei contenuti <a href="http://dl.dropbox.com/u/6468455/DocEbook/Ebook_Ecosistema_Contents.zip">clicca qui</a>.<br />Se sei interessato e vuoi essere contattato compila il seguente form: <a href="https://www.surveymonkey.com/s.aspx?sm=bNPQT3k9tfls9yTNRcU_2bAA_3d_3d">info</a><br /><br /><br /><br /></div>Lorena Delvinohttp://www.blogger.com/profile/01886022740367509653noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7064962121946130895.post-44115106129989245432011-11-10T17:53:00.000+01:002011-11-10T17:53:30.968+01:00Strumenti del neuromarketing<iframe width="500" height="284" src="http://www.youtube.com/embed/videoseries?list=PL51C3B4D92DA9D5DE&hl=it_IT" frameborder="0" allowfullscreen></iframe>Riccardo Trecciolahttp://www.blogger.com/profile/04981635566464616164noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7064962121946130895.post-13945350633015616112011-10-28T15:58:00.008+02:002011-10-28T16:21:14.402+02:00Thesis - Intuizione e Analisi nella decisione d'acquisto.<div style="text-align: justify;">Chiara Vincitorio con il suo lavoro evidenzia come l'induzione di due diverse modalità di processamento delle informazioni (intuitiva vs analitica) ha ricadute concrete sugli stili di decision making. La scelta finale (nello specifico, atto di acquisto simulato) e i pattern fisiologici subiscono importanti modificazioni in conseguenza del tipo di stimolo (volantino) a cui lo shopper viene esposto.<br /></div><br /><div style="text-align: justify;"><span style="font-weight: bold;">Titolo</span>: Intuizione e analisi nella decisione di acquisto. Uno studio sperimentale in ambiente virtuale su scelte, valutazioni soggettive, movimenti oculari e reazioni psicofisiologiche<br /></div><span style="font-weight: bold;">Candidato</span>: Chiara Vincitorio<br /><span style="font-weight: bold;">Relatore</span>: Alessandro Antonietti<br /><span style="font-weight: bold;">Università Cattolica del Sacro Cuore (Milano)</span><br /><span style="font-weight: bold;">Facoltàdi Psicologia</span> - Corso di Psicologia dello Sviluppo e della Comunicazione<br /><br /><span style="font-weight: bold;">Abstract</span><br /><div style="text-align: justify;">Scopo della ricerca è principalmente quello di indagare il processo di decision making e nello specifico si vuole dimostrare come l’induzione del pensiero intuitivo ed analitico influenzi le decisioni d’acquisto.<br />In questo studio si esamineranno i comportamenti decisionali tramite l’ausilio della realtà virtuale (NeuroVR 1.5), degli indici fisiologici (Biofeedback), dell’eye-tracker e di un questionario self-report. Il campione sperimentale è stato suddiviso in due gruppi, uno intuitivo e uno analitico, tramite l’ausilio di due volantini creati seguendo precisi principi teorici e funzionali all’induzione delle due differenti condizioni sperimentali: intuizione e analisi. Dopo aver visionato i volantini, i soggetti esplorano un supermercato virtuale fino a giungere davanti ad uno scaffale dove sono esposti i prodotti da acquistare. Successivamente si indaga il loro livello di attivazione fisiologica durante la navigazione nell’ambiente, il loro pattern di osservazione dello scaffale, le loro scelte d’acquisto e le loro osservazioni successive a riguardo delle sensazioni e delle emozioni scaturite.<br />I risultati mostrano che l’induzione di differenti tipologie di pensiero conduce a differenti inclinazioni d’acquisto: i soggetti del gruppo intuitivo sono maggiormente disposti ad acquistare e mostrano un pattern di osservazione centrale e di breve durata, i soggetti del gruppo analitico, invece, sono meno inclini all’acquisto e osservano in modo più accurato e per più tempo lo scaffale dei prodotti. Per quanto riguarda invece i risultati del biofeedback, emerge come sia presente una differente attivazione fisiologica e cognitiva tra la fase di baseline e quella di navigazione del supermercato, all’interno del quale i soggetti hanno processato in modo attivo le complesse informazioni derivanti dall’ambiente decisionale.<br />Questa ricerca punta sulla concretezza, sul realismo e sulla volontà di creare una modalità di ricerca di marketing che si concentri sul processo decisionale nel momento esatto in cui avviene cercando di monitorarlo e ricostruirlo.<br /></div><br /><span style="font-weight: bold;">Keywords</span>: decision making, decisioni d’acquisto, sistema intuitivo ed analitico, realtà virtuale, biofeedback, eye-tracker, ricerca di marketingLorena Delvinohttp://www.blogger.com/profile/01886022740367509653noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7064962121946130895.post-24467984362931894682011-10-17T17:03:00.004+02:002011-10-18T10:59:13.599+02:00Print Adv Survey<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://3.bp.blogspot.com/-yURHZr7DdCQ/TpxJMoq2QyI/AAAAAAAAAUQ/utkuZrGwP1Q/s1600/PrintAdvSurveyOnAir.png" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img alt="" border="0" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5664482912749634338" src="http://3.bp.blogspot.com/-yURHZr7DdCQ/TpxJMoq2QyI/AAAAAAAAAUQ/utkuZrGwP1Q/s400/PrintAdvSurveyOnAir.png" style="float: left; height: 101px; margin-bottom: 10px; margin-left: 0pt; margin-right: 10px; margin-top: 0pt; width: 335px;" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span class="Apple-style-span" style="font-size: 16px;"><a href="https://www.surveymonkey.com/s/PrintAdv2011_blog">Print Adv Survey 2011</a></span></td></tr>
</tbody></table>
Da molte parti si lamenta uno stato di malessere della creatività pubblicitaria italiana che vivrebbe uno scollamento rispetto alle richieste dei clienti e una sorta di “appiattimento” sui modelli che funzionano di più. Ma è proprio così?<br />
Non potrebbe essere che l’appiattimento sia la soluzione più facile per tutti (a partire dalle aziende clienti) forti dell’idea che il consumatore abbia bisogno di conferme e rassicurazioni piuttosto che innovazioni e nuovi stili di comunicazione? <br />
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Questo Survey è il primo passo per inquadrare meglio il problema, cogliere gli umori e sulla base dei risultati sviluppare altre occasioni, non solo digitali, per stimolare il dibattito sulla creatività nella pubblicità. Questo è possibile attraverso il contributo di nuove conoscenze e metodologie di ricerca sui consumatori come il Neuromarketing.<br />
<br />
I risultati del survey, com’è abitudine di 1to1lab, saranno accessibili gratuitamente a tutti i partecipanti. Per acedere al questionario cliccare sul seguente link:<span style="font-size: 100%;"> <a href="https://www.surveymonkey.com/s/PrintAdv2011_blog">Print Adv Survey 2011</a></span><xml><w:latentstyles deflockedstate="false" defpriority="99" defqformat="false" defsemihidden="true" defunhidewhenused="true" latentstylecount="267"></w:latentstyles></xml><br />
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
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<br />Lorena Delvinohttp://www.blogger.com/profile/01886022740367509653noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7064962121946130895.post-49292867551861272792011-07-27T16:26:00.003+02:002011-07-27T16:44:21.257+02:00Mind Shopper Insight – Brand 3D<!--[if gte mso 9]><xml> <w:worddocument> <w:view>Normal</w:View> <w:zoom>0</w:Zoom> <w:trackmoves/> <w:trackformatting/> <w:hyphenationzone>14</w:HyphenationZone> <w:punctuationkerning/> <w:validateagainstschemas/> <w:saveifxmlinvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid> <w:ignoremixedcontent>false</w:IgnoreMixedContent> <w:alwaysshowplaceholdertext>false</w:AlwaysShowPlaceholderText> <w:donotpromoteqf/> <w:lidthemeother>IT</w:LidThemeOther> <w:lidthemeasian>X-NONE</w:LidThemeAsian> <w:lidthemecomplexscript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript> <w:compatibility> <w:breakwrappedtables/> <w:snaptogridincell/> <w:wraptextwithpunct/> <w:useasianbreakrules/> <w:dontgrowautofit/> <w:splitpgbreakandparamark/> <w:dontvertaligncellwithsp/> 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fattore critico nasce da una somma di elementi quali la percezione dello scaffale, dei prodotti, delle confezioni, dei brand e della comunicazione associata ad ogni categoria di prodotti. Ma come valutare tutto questo e come valutare il potere di ogni singolo brand? A queste domande e a molte altre verrà data risposta da questa ricerca che prevede l’<span style="font-weight: bold;"></span><span style="font-weight: bold;">analisi della forza di ogni singolo brand</span>, <span style="font-weight: bold;">durante il processo di acquisto</span>, nei confronti di un competitor attraverso la valutazione di <span style="font-weight: bold;">tre linee di forza: emozione, esperienza d’uso e performance.</span> <br />Con <span style="font-style: italic;">Emozione</span> si intende quei sentimenti che il consumatore mette in gioco più o meno consapevolmente in ogni percorso di acquisto, il valore della <span style="font-style: italic;">Performance</span> invece è relativa al grado di soddisfazione del cliente sulla funzionalità e qualità del prodotto ed infine il valore di <span style="font-style: italic;">Esperienza</span> si basa sul rapporto che si è instaurato nel tempo tra il consumatore e il prodotto.<br />Per i brand che parteciperanno allo studio, la ricerca si propone anche di verificare quale sia il reale posizionamento, per ogni linea di forza, rispetto ai valori medi dei principali competitors di categoria. <br /><br />Grazie alla collaborazione di <span style="font-weight: bold;">Carrefour</span> lo studio avverrà nel prossimo novembre su un campione di consumatori presso l’Ipermercato di Assago. Gli strumenti utilizzati saranno quelli di <span style="font-weight: bold;">Neuromarketing</span> per la misurazione dei pattern cognitivo-emozionali associati alla decisione di acquisto e il <span style="font-weight: bold;">Videorecorder</span>. Il primo rileva contemporaneamente e in tempo reale numerosi parametri fisiologici e neurologici di un individuo. Il secondo rileva l’esperienza vissuta in prima persona del consumatore, registrando ciò che egli vede e sente dal suo personale punto di vista. Entrambi gli strumenti saranno integrati da <span style="font-weight: bold;">interviste motivazionali</span>. <br />Ai consumatori verrà infatti chiesto di svolgere alcuni compiti davanti agli scaffali, ovvero simulare l’acquisto di 10/15 prodotti. Inoltre ogni attività dello shopper sarà oggetto di un’osservazione a distanza da parte di un operatore dell’istituto volta a rilevare i percorsi e comportamenti dell’utente. <br />“<span style="font-style: italic;">Grazie ai numerosi studi di Neuromarketing realizzati nell’ambito dello shopper marketing</span> - afferma <span style="font-weight: bold;">Francesco Gallucci</span>, presidente di 1to1lab e autore del libro Marketing Emozionale e Neuroscienze (Ed. Egea 2011) – <span style="font-style: italic;">sappiamo che il miglioramento della percezione dei brand, dello scaffale, dei prodotti, delle confezioni e della comunicazione associata ad ogni categoria di prodotti è diventato il fattore critico più importante di una strategia di retail marketing di successo”</span>. <br /><span style="font-style: italic;">“Le mille domande che la marca si pone quando si trova sullo scaffale potranno trovare finalmente una risposta concreta</span> - dichiara <span style="font-weight: bold;">Paolo Maruca</span>, direttore di Publicis Retail – <span style="font-style: italic;">Lo studio, che è il primo nella GDO, genererà un incredibile fonte di informazioni e dimostra quanto la nostra Unit sia innovativa nell’approccio, di rilievo per questo mercato e di quale calibro siano i partner che la compongono”.</span></m:defjc></m:rmargin></m:lmargin></m:dispdef></m:smallfrac></div><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><span style="font-family: ArialMT;"></span></p> <p class="MsoNormal" style="text-align: justify;"><b><span style="font-family: Arial-BoldItalicMT;"></span></b></p></m:defjc></m:rmargin></m:lmargin></m:dispdef></m:smallfrac>Lorena Delvinohttp://www.blogger.com/profile/01886022740367509653noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7064962121946130895.post-28454786578215801162011-07-22T16:03:00.007+02:002011-07-22T16:21:46.206+02:00Thesis - Le scelte intertemporali in neuroeconomia: uno studio di elettrostimolazione corticale.<div style="text-align: justify;">Guglielmo Puglisi nel suo lavoro di Tesi discute come il funzionamento di una parte del sistema nervoso centrale influenzi il comportamento e il processo di decision making. Non si tratta ovviamente di una prospettiva riduziononista, ma di un passaggio necessario per gestire la complessità. Inoltre vengono prese in considerazione alcune caratteristiche di personalità e la loro incidenza sugli stili decisionali. </div><span><span><br /><b>Titolo:</b> Le scelte intertemporale in neuroeconomia: uno studio di elettrostimolazione corticale.</span></span><div><span><span><b>Candidato</b></span></span><span><span>: Guglielmo Puglisi</span></span><div><span><span><b>Relatore</b></span></span><span><span>: Prof. Alessandro Antonietti </span></span></div><div><b>Università Cattolica del Sacro Cuore (Milano) </b> </div><div><b>Facoltà di Psicologia</b> - Corso di Laurea specialistica in Psicologia dello Sviluppo e della Comunicazione</div><div></div><div></div><div></div><div></div><div></div><div></div><div></div><div><div><div><div></div><div><br /></div><div><b>Abstract:</b></div><div><div style="text-align: justify;">Le scelte intertemporali pongono il soggetto nella condizione di scegliere tra due o più ricompense il cui ottenimento è dilazionato nel tempo (20 euro oggi o 30 euro tra una settimana?). Diversi studi di fMRI1 hanno mostrato l’importanza della corteccia prefrontale dorsolaterale (DLPFC) nella capacità del soggetto di resistere alla tentazione di una ricompensa immediata in favore di quella dilazionata (ma più grande). L’obiettivo di questa ricerca è stato quello di verificare il ruolo di tale area in questo tipo di scelte attraverso la stimolazione elettrica transcranica (tdcs). Un gruppo di 10 studenti volontari sani di età compresa tra i 21 e 24 anni ha completato 24 scelte intertemporali dopo essere stati sottoposti a stimolazione catodica della DLPFC sinistra con una conseguente riduzione dell’eccitabilità dell’area; parallelamente un gruppo di controllo ha completato lo stesso compito in condizione di stimolazione sham. Infine, al termine di ogni seduta sperimentale si è proceduto a rilevare i livelli di impulsività strutturale di ciascun soggetto attraverso due questionari self-report (Barrat Impulsivity Scale e Dickmann Impulsivity Scale). I risultati hanno mostrato che la stimolazione catodica della DLPFC ha aumentato il numero di preferenze per le ricompense immediate. Inoltre i soggetti meno impulsivi risultano essere più influenzati dalla stimolazione. Questi risultati oltre a supportare l’importanza della DLPFC nelle scelte intertemporali, sottolinea il ruolo delle differenze individuali nella modulazione dell’effetto della stimolazione elettrica transcranica</div><div><div><p class="MsoNormal" style="text-align: justify;margin-bottom: 0.0001pt; line-height: normal; "><br /></p></div></div></div></div></div></div></div>Lorena Delvinohttp://www.blogger.com/profile/01886022740367509653noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7064962121946130895.post-50022456721913273862011-06-22T11:07:00.000+02:002011-06-22T11:07:47.422+02:00"Marketing emozionale e neuroscienze", l'intervista a Francesco Gallucci<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="314" src="http://www.youtube.com/embed/UOSVJIBfgRs" width="500"></iframe><br />
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Da<br />
<a href="http://www.blogsicilia.it/">Blog Sicilia</a><br />
<a href="http://www.youtube.com/user/blogsicilia">Canale YouTube</a>Riccardo Trecciolahttp://www.blogger.com/profile/04981635566464616164noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7064962121946130895.post-34383472299834947572011-06-03T11:38:00.001+02:002011-06-03T12:10:33.877+02:00L'innovazione ha il cervello<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="http://www.aism.org/images/stories/ingranaggi_Leonardo.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="http://www.aism.org/images/stories/ingranaggi_Leonardo.jpg" /></a></div><a href="http://maps.google.it/maps?hl=it&ie=UTF8&q=kilometro+rosso+bergamo&fb=1&gl=it&hq=kilometro+rosso&hnear=0x4781510e6abe2287:0x40678022e66fde0,Bergamo+BG&t=h&view=map&cid=2812091950178757279&z=16&iwloc=A">Bergamo, Parco Scientifico e Tecnologico Kilometro Rosso </a><br />
Giovedì, 16 Giugno 2011 <br />
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<a href="http://www.aism.org/index.php?option=com_content&view=article&id=458%3Adipartimento-di-neuromarketing-&Itemid=92">Dipartimento di Neuromarketing</a> <a href="http://www.aism.org/">AISM</a><br />
con la collaborazione di <a href="http://www.1to1lab.com/">1to1lab</a>, <a href="http://www.timeandmind.com/">Time & Mind</a> e <a href="http://www.umania.it/">Umania</a><br />
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Il rilancio dell'immagine dell'Italia è strettamente legato alla valorizzazione dei punti di eccellenza di cui il nostro Paese sicuramente dispone. L'occasione imperdibile offerta dall'Expo 2015 ci invita a pensare all'alimentazione, uno dei temi centrali dell'offerta italiana, in modo nuovo combinando la tradizione, con la creatività e l'innovazione.<br />
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La giornata di confronto in programma a Bergamo il 16 giugno è una sfida:<br />
avvicinare due mondi distanti come la filiera dell'industria italiana e la filosofia kilometro zero conosciuta come filiera corta.<br />
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Come fare?<br />
La formula presentata dal Dipartimento di Neuromarketing di AISM con la collaborazione di 1to1lab, Time & Mind e Umania è semplice. Riunire gli attori della filiera dell'industria italiana in sessioni di lavoro creativo in cui i partecipanti potranno diventare attori protagonisti della strategia di innovazione della propria azienda attingendo a tre linee di forza:<br />
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a) Neuromarketing, per capire come pensano i consumatori,<br />
b) Design, per dare forma alle idee;<br />
c) Social network, per entrare nella nuova dimensione dell'ecosistema digitale.<br />
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I risultati ottenuti nella giornata di lavoro del 16 giugno forniranno indicazioni di tendenza che prenderanno forma successivamente in nuove soluzioni di business, ottimizzazione e innovazioni di prodotto e di processo durante l'evento "L'innovazione ha il cervello - seconda parte" sempre in programma presso il Parco Scientifico e Tecnologico Kilometro Rosso di Bergamo il prossimo Ottobre.<br />
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I manager che parteciperanno alle due sessioni creative del 16 giugno si confronteranno su tematiche come: chiarificazioni sullo stato attuale, attivazione di nuove connessioni, opportunità per una produzione controllata e ottimizzata, sostenibilità; temi complementari tutti accomunati dall'obiettivo di migliorare le connessioni all'interno della filiera.<br />
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Il programma della Giornata prevede una sessione creativa di 3 ore, ripetuta alla mattina e al pomeriggio, che offre l'opportunità a 40 manager di partecipare in due gruppi da 20 partecipanti.<br />
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Il lavoro avrà carattere interattivo sui temi proposti e si pone l'obiettivo di elaborare linee guida condivise.<br />
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La partecipazione è gratuita ma è necessario confermare alla Segreteria AISM. <a href="mailto:info@aism.org">info@aism.org</a> <br />
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<a href="http://www.aism.org/index.php?option=com_content&view=article&id=640:166-giornata-di-lavoro-dipartimento-di-neuromarketing&catid=40:dipartimenti-tematici&Itemid=111">Maggiori info</a><br />
<a href="http://www.aism.org/images/stories/file/Programma_innovazione-cervello_1_parte_2011.pdf">Programma Completo</a>Riccardo Trecciolahttp://www.blogger.com/profile/04981635566464616164noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7064962121946130895.post-90290871745366363792011-04-18T15:06:00.012+02:002011-04-20T15:38:44.208+02:00Innovation Survey 2011<span style="font-family:arial;">Innovare per essere competitivi non è solo una possibilità per le aziende, ma una necessità da porre al centro dei nostri pensieri e delle nostre strategie. Per innovare non basta più avere una buona idea ma metterla in pratica e poi misurarne gli effetti. Quanti lo fanno? Quali sono le prospettive? Cosa pensano al riguardo le aziende italiane? </span><span style="font-family:arial;"><br />Il presente Survey, promosso da 1to1lab, intende raccogliere le opinioni dei manager del nostro Paese e fare un punto su cosa si è fatto e cosa si farà nel prossimo futuro. </span><span style="font-family:arial;">Per accedere al questionario, cliccare il seguente link:</span><br /><br /><a href="https://www.surveymonkey.com/s/innovation_survey_2011">Innovation Survey 2011</a><br /><br /><span style="font-family:arial;">I risultati del Survey saranno presentati al convegno "L'Innovazione ha il Cervello" che si terrà il 16 giugno 2011 presso il parco Scientifico Tecnologico Kilometro Rosso.<br />Grazie per la partecipazione</span>Lorena Delvinohttp://www.blogger.com/profile/01886022740367509653noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7064962121946130895.post-20937533298549618802011-04-04T15:12:00.000+02:002011-04-04T15:12:09.039+02:00Web Focus Survey 2011 - Abstract<div id="__ss_7509008" style="width: 510px;"> <strong style="display: block; margin: 12px 0 4px;"><a href="http://www.slideshare.net/1to1lab/abstract-web-focus-survey-2011" title="Abstract web focus survey 2011">Abstract web focus survey 2011</a></strong> <iframe frameborder="0" height="426" marginheight="0" marginwidth="0" scrolling="no" src="http://www.slideshare.net/slideshow/embed_code/7509008" width="510"></iframe> <div style="padding: 5px 0 12px;"> View more <a href="http://www.slideshare.net/">presentations</a> from <a href="http://www.slideshare.net/1to1lab">1to1lab</a> </div></div>Riccardo Trecciolahttp://www.blogger.com/profile/04981635566464616164noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7064962121946130895.post-82574675952752880922011-03-29T17:37:00.010+02:002011-04-15T17:53:55.888+02:00Thesis - Il comportamento d’acquisto del consumatore. Un’analisi Neuromarketing sull’esperienza di tre prodotti di largo consumo<span><span> Questo nuovo contributo mostra come il neuromarketing possa fornirci degli insights utili ad una migliore comprensione della shopping experience. Maria Antonella Portararo ha focalizzato il suo lavoro sull’approfondimento dei fattori emotivi e cognitivi che caratterizzano la scelta del consumatore e ha sottolineato come le diverse categorie di prodotto possano dar vita a pattern percettivi e decisionali peculiari.<br /><br />Titolo: Il comportamento d’acquisto del consumatore. Un’analisi Neuromarketing sull’esperienza di tre prodotti di largo consumo<br />Candidato: Maria Antonella Portararo<br />Relatore: Paolo Mariani<br />Università degli Studi di Milano - Bicocca<br />Facoltà di Economia - Corso di Laurea specialistica: Marketing e Analisi di Mercato<br /><br />Abstract<br />L’analisi ha voluto indagare quali fossero i fattori emotivi maggiormente coinvolti durante la fase decisionale di alcuni consumatori che hanno acquistato tre prodotti di largo consumo appartenenti alle categorie biscotti-prima colazione, bevande gassate e latticini. Per fare ciò si sono utilizzati i dati EEG-biofeedback provenienti dalla ricerca “Mind Shoppers’ Insight” condotta dal 1to1lab nel maggio 2008 presso due ipermercati di Roma e Bari. Confrontando i diversi indicatori relativi alla shopping experience (attenzione, focus, evocativo, memoria, ansia e decoding) è emerso che vi sono differenze significative riguardanti le tre categorie di prodotto prese in esame. La scelta del prodotto “Biscotti-prima colazione” è quella caratterizzata da un più alto livello di complessità, probabilmente dato le numerose alternative di prodotto presenti.<br />In conclusione l’esperienza d’acquisto dipende fortemente dalla brand equity ma anche dalla categoria di appartenenza del prodotto. Data la scarsa numerosità del campione preso in esame, tale analisi ha avuto solo scopi descrittivi del fenomeno e non vuole essere rappresentativa della popolazione italiana<br />Tuttavia questa analisi potrebbe aprire le porte verso nuove indagini orientate ad analizzare gli stati emotivi vissuti dai consumatori in modo tale da migliorare l’esperienza d’acquisto.<br /> <br /> </span></span>Lorena Delvinohttp://www.blogger.com/profile/01886022740367509653noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7064962121946130895.post-35243918918096607292011-01-03T13:04:00.004+01:002011-01-03T13:30:08.370+01:00Che fare?<div align="justify">"<em>Prima di preoccuparti di fare soldi assicurati che il tuo prodotto sia buono e che chi lo usa sia felice</em>"; lo afferma E. Williams, guru del socialnetwork. E' una frase apparentemente semplice e scontata ma, in questi tempi di crisi economica e sociale globale, dove politici, economisti, uomini di governo, scienziati, sociologi, tuttologi (e chi più ne ha più ne metta!) si affannano a trovare ricette vincenti, arrampicandosi in analisi spericolate, forse il ricorso alla semplicità del buon senso sarebbe opportuno. Non sarebbe male stare di fronte alla realtà ancorati a qualche saldo, "vecchio", riferimento: dare fondo alla creatività orientando lo sguardo ai destinatari del nostro lavoro cercando la loro soddisfazione. Chissà che di fronte alla complessità del nostro mondo globale non possa essere questa la soluzione. Non solo in economia, forse...</div>Paolo Poponessihttp://www.blogger.com/profile/10247871500855426989noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7064962121946130895.post-54486952420957794962010-12-23T16:00:00.002+01:002010-12-23T16:04:44.210+01:00La pubblicità scopre i canali più innovativiChiudiamo il 2010 con qualche piccola riflessione sullo stato di salute della pubblicità in Italia dal punto di vista di 239 Opinion Leader del mondo del marketing e della comunicazione che hanno aderito al nostro Survey online. Come tutti i survey e i sondaggi online anche il nostro coglie prevalentemente gli umori e sentimenti. Tuttavia, gli orientamenti delle risposte, su alcune temi chiave come ad esempio su quali canali si orienteranno gli investimenti nei prossimi cinque anni forniscono spunti molto interessanti che dovremmo approfondire nei prossimi mesi, magari con uno o più survey specifici. <br />Vi sono due dinamiche davvero rilevanti: più della metà del campione ritiene che i “canali innovativi” saranno la nuova arena della comunicazione pubblicitaria tra cinque anni, mentre i “canali tradizionali” che oggi sono ritenuti la principale destinazione degli investimenti (lo pensa il 63,6% del campione) manterranno tale ruolo solo per il 22% del campione (una flessione di 41,6 punti percentuali!). Vedremo come andrà a finire. Un secondo ambito approfondito dal survey riguarda la percezione di innovazione associata alla comunicazione. Anche quì vi sono due indicazioni molto interessanti: il 27% ritiene che l’innovazione sia da ricercarsi nei metodi e negli strumenti (più efficaci) per misurare l’efficacia della pubblicità, mentre solo il 13% del campione pensa che si debba innovare anche nei contenuti, quindi nelle forme narrative, negli stili, nei linguaggi e nelle tecnologie. L’automotive è il segmento considerato “più innovativo”, lo afferma un intervistato su due. A grande distanza nella lista dei segmenti più innovativi troviamo l”entertainment”(32,2%), le “telecomunicazioni” (31,3%) e il “beverage” (27,4%). <br />Esiste una formula magica per rendere più efficace la comunicazione? I nostri intervistati hanno definito gli ingredienti essenziali: contenuti emozionali e fare leva sulle dinamiche relazionali (non è un caso che proprio il marketing relazionale sta entrando in tutte le aziende come una delle nuove tendenze, soprattutto delle aziende counsumer-oriented). Tra gli strumenti di misurazione dell’efficacia e anche dlele emozioni il 38,2% indica il neuromarketing come l’insieme di metodologie e tecnologie che possono aiutare a migliorare i contenuti, la brand awareness e la narrazione.<br />Per discutere insieme questi e altri argomenti legati alla comunicazione vi invito a scrivere sul nostro blog e lasciare i vostri commenti (ma anche per suggerirci i temi dei prossimi survey). <br />A questo punto vi auguro una buona lettura dei risultati e anche buone vacanze!<br />Grazie a tutti<br />Francesco Gallucci<br />Presidente di 1to1labFrancesco Galluccihttp://www.blogger.com/profile/09718951660971274261noreply@blogger.com0