Thesis - Alla scoperta del Neuromarketing. Focus sul settore dell'Automotive

Nel lavoro di tesi magistrale Alessandra Boraso ha indagato la nuova metodologia di ricerca del Neuromarketing ed ha successivemente approfondito una sua applicazione pratica: la pubblicità televisiva del settore Automotive. Si è quindi chiesta se le pubblicità di automotive sono efficaci, se riescono a trasmettere il messaggio, se sono in grado di catturare l’attenzione dello spettatore.

Titolo: Alla scoperta del Neuromarketing. Focus sul settore dell'Automotive

Candidato: Alessandra Boraso

Relatore: Professoressa Elena Candelo

Università degli studi di Torino

Facoltà di Economia – Corso di laurea: Economia e direzione delle imprese - Business Management

Il ruolo delle emozioni, la figura del consumatore ed il relativo comportamento, il contributo delle neuroscienze e della medicina, la critica rivolta a questa disciplina pioneristica, sono i macro argomenti che precedono lo studio pratico. L’obiettivo dell’analisi svolta è indagare sulla pubblicità televisiva relativa al settore dell’Automotive, analizzando l’impatto che essa ha sugli spettatori. Gli strumenti principali utilizzati sono l’EEG Biofeedback e l’EyeTracking. Il modello di riferimento (ideato e di proprietà di 1to1lab) si chiama Advertising Impact TV e consente di esaminare ogni singolo spot televisivo, suddividendolo in scene, osservandone 15 variabili principali e focalizzandosi su 6 neurometriche. La ricerca è strutturata in tre parti principali. 1) Analisi di due spot televisivi di due noti brand italiani. Il primo spot analizzato ha ottenuto risultati negativi, non suscitando né interesse né attrazione agli occhi degli spettatori. Il secondo spot in analisi, invece, è un esempio di successo, confermato anche dal livello delle vendite. 2) Analisi cronologica di un brand italiano riferita a tre anni (dal 2005 al 2007). La ricerca ha evidenziato come il prodotto pubblicizzato avesse carattere di novità, ma come non sia stato pienamente sfruttato ed espresso. 3) Confronto degli spot relativi a tre brand internazionali (italiano, americano e francese). La presenza del brand e/o del prodotto in alcuni casi ha influito positivamente sui dati relativi alle neurometriche analizzate, mentre in altri casi lo spot ha rilevato risultati positivi quando il brand e/o il prodotto erano assenti.